Dirk Kreuter

Verkaufen ist bei Dirk Kreuter kein einzelnes Business Thema, sondern seit Jahrzehnten der Mittelpunkt seiner Arbeit. Mittlerweile spricht er zwar deutlich mehr über Unternehmertum, Führung, Marketing und Skalierung, bekannt geworden ist er aber vor allem als Verkaufstrainer. Seine Karriere begann bereits 1990, als er sich als Handelsvertreter selbstständig machte und erste Produktschulungen durchführte.

Aus diesen ersten Trainings entwickelte sich mit der Zeit ein größeres Unternehmen. 2002 stellte Dirk seinen ersten festangestellten Trainer ein und arbeitete zu dieser Zeit laut eigener Unternehmensgeschichte unter anderem mit DAX Konzernen zusammen. 2009 folgte das erste offene Seminar und wenige Jahre später entstand das Format, mit dem ihn wahrscheinlich die meisten kennen: die Vertriebsoffensive. Die erste Veranstaltung fand 2012 im RuhrCongress Bochum mit 242 Teilnehmern statt.

Gerade die Vertriebsoffensive zeigt ziemlich gut, wofür Dirk steht. Seine Veranstaltungen sind keine ruhigen Seminare im kleinen Besprechungsraum, sondern bewusst groß inszeniert, energiegeladen und stark auf Motivation und direkte Umsetzung ausgerichtet. 2018 veranstaltete er mit mehr als 7.000 Teilnehmern eine Verkaufsschulung, für die er laut seiner offiziellen Vita einen Guinness Weltrekord erhielt.

Auch auf Business Lernen ist Dirk vor allem durch die Vertriebsoffensive vertreten. In unserem Erfahrungsbericht haben wir uns genauer angesehen, was Teilnehmer dort lernen, für wen das Seminar gedacht ist und wie sich das Event von klassischen Verkaufstrainings unterscheidet. Inhaltlich geht es unter anderem um Akquise, Verkaufsgespräche, Abschlussstrategien und den Aufbau eines funktionierenden Vertriebs.

Interessant finde ich, dass sich Dirk inzwischen deutlich breiter positioniert als früher. Auf seiner aktuellen Website bezeichnet er sich nicht mehr in erster Linie als Verkaufstrainer, sondern als Mentor für Unternehmer. Neben Vertrieb gehören heute beispielsweise Marketing, Recruiting, Unternehmensführung, Skalierung und der Aufbau von Vertriebsteams zu seinen Angeboten. Dazu kommen Unternehmernetzwerke, Beratungen und größere Live Events.

Content spielt bei ihm ebenfalls eine riesige Rolle. Laut seiner eigenen Website hat Dirk inzwischen mehr als 100 Bücher, Hörbücher und Onlinekurse veröffentlicht sowie über 1.000 Podcast Folgen und YouTube Videos produziert. Sein Buch „Entscheidung: Umfeld“ erreichte 2025 nach Angaben seiner Website Platz 1 der SPIEGEL Bestsellerliste.

Was Dirk für mich besonders macht, ist diese Konsequenz beim Thema Vertrieb. Natürlich ist seine Vermarktung teilweise extrem offensiv und seine Veranstaltungen leben stark von Energie, großen Zielen und dem Thema Wachstum. Das muss man mögen. Gleichzeitig beschäftigt er sich eben nicht erst seit ein paar Jahren mit Verkauf, sondern hat sein komplettes Unternehmen über Jahrzehnte rund um dieses Thema aufgebaut. Genau deshalb ist Dirk Kreuter im deutschsprachigen Vertriebsbereich heute nur schwer zu übersehen.