Bei Hartmut Sieck geht es weniger um schnelles Online Marketing und deutlich mehr um das, was im Vertrieb langfristig funktioniert. Sein Spezialgebiet ist das Key Account Management, also die systematische Betreuung und Entwicklung besonders wichtiger Geschäftskunden. Genau in diesem Bereich begleitet er Unternehmen bereits seit 2002 als Berater, Trainer und Coach.
Sein Hintergrund passt ziemlich gut dazu. Hartmut hat zunächst Nachrichtentechnik studiert, später Wirtschaftsingenieurwesen und anschließend noch einen Executive MBA absolviert. Bevor er seine eigene Beratung SIECK consulting gründete, sammelte er praktische Erfahrung in Industrie und Vertrieb. Heute verbindet er dieses Wissen vor allem mit strategischem B2B Vertrieb und der Frage, wie Unternehmen ihre wichtigsten Kunden nicht nur verwalten, sondern wirklich weiterentwickeln können.
Was ich bei Hartmut interessant finde, ist der sehr strukturierte Ansatz. Bei ihm geht es nicht darum, mit ein paar Verkaufstricks möglichst schnell zum Abschluss zu kommen. Stattdessen spielen Themen wie die Auswahl der richtigen Kunden, Key Account Pläne, die Qualifizierung von Anfragen und langfristige Kundenbeziehungen eine große Rolle. Dazu bietet er Seminare, Onlinekurse, Vorlagen, Coachings und verschiedene praktische Werkzeuge an.
Auf Business Lernen ist unter anderem sein Kurs „Systematisch und strategisch verkaufen“ vertreten. Darin beschäftigt sich Hartmut mit dem kompletten Verkaufsprozess, angefangen bei der Frage, welche Anfragen sich überhaupt lohnen, bis hin zur Analyse gewonnener und verlorener Angebote. Besonders interessant ist dabei sein Go/No Go Navigator, mit dem Leads und Anfragen systematischer bewertet werden sollen.
Hartmut ist damit sicherlich ein etwas anderer Anbieter als viele klassische Online Business Coaches. Sein Schwerpunkt liegt klar im professionellen B2B Vertrieb und seine Inhalte richten sich besonders an Verkäufer, Account Manager, Key Account Manager und Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse strukturierter aufbauen möchten. Gerade die langjährige Spezialisierung auf dieses eine Gebiet macht ihn aus meiner Sicht interessant.
